课程简介
"销售法典"
研究目标:了解销售的基本逻辑,根据自己所在的行业和性格情况,制定适合自己的销售方法,通过学习认识销售瓶颈,寻找提升的途径。
面向人群:销售行业中的所有人员。
取得成果:1、提高了销售产品的自信心;
掌握陌生拜访,有效地与客户联系;
提高与顾客沟通的有效性;
四是提高成交率。
讲授方式:1、教师做范例演讲,让学员直观感受。
学生轮流展示,老师点评,学生点评总结;
讲师进行专业讲授,让学员掌握理论知识,进行模拟训练,逐一点评讲师;
课堂设置情境互动,针对各种场合,进行临场反应。
教师进行点评总结总结。
教学内容:
一部分:开始的互动。
透过一系列的参与互动,重新建构学员对销售的新认识和定位。
把握销售层面的逻辑,构建销售框架,建立起销售人员的信心。
第2部分:顾问式销售技巧。
咨询性销售是指站在客户利益的角度,根据客户的需要和痛点,提供除专业意见、解决方案和产品之外的增值服务,使客户能够主动地选择产品或服务,实现长期稳定的合作关系。
咨询性销售可以做到不依赖于产品的销售。
第3部分:销售流程的科学。
营销是有规则、有规律的,营销也可以做到流程化、系统化。
这个环节我们将学习1入行前的销售准备,初次接触,需求了解,差异化拓展服务,有针对性的产品展示,优势确定,异议处理,达成一致意见。
第4部分:结尾。
在精品小班教学答疑环节中,我们将针对工作中的实际疑难问题,进行解答和总结。
本课程也是学员欢迎和期待的环节。
重庆臻道行销售法典培训班